Triggern Sie das Interesse Ihrer Kunden mit den richtigen Worten. Das funktioniert wie bei jeder guten Zeitung. Die Schlagzeile machts. Je interessanter die Headlines, desto grösser das Publikum. Wie der Name verrät, sind die Headlines der Kopf Ihrer Verkaufsargumentation. Und Ihre Kunden lesen hier jedes. einzelne. Wort.

Dann gibt es natürlich auch die „Scanner“, die den Text überfliegen, bis ein Wort ihr Interesse triggert. Auch sie müssen Sie erreichen.

Deshalb besteht ein verkaufsträchtiger Text immer aus einer Headline, die den Leser einfängt, und mehreren Textblöcken. Die haben übrigens auch wieder Headlines = Sublines, damit der Leser über die nächste interessante Information „stolpert“. So weit, so gut. Damit er aber nicht nur von einer Schlagzeile zur nächsten „hüpft“, sollten die Textblöcke kurz, knackig & prägnant formuliert werden.